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      兴业消金1月余额净增15亿 招联余额达到725亿

      来源:新流财经| 作者:松子同学| 2019-02-22 16:05:09| 1037人阅读| 0条评论
      摘要
      根据多个消息源,整理了14家持牌消金公司最近三个月内的业绩数据,其中,兴业消金拔得开年首月净增余额第一名,达到15亿元。另外,兴业消金、哈银消金、长银消金、湖北消金共4家公司在1月的净增表现中十分突出,均超过10亿元。

      新年伊始,消费金融行业度过了充满艰难的2018年,2019年,一段新的征程已经开始。

      ?#33322;?#36807;后,大多数公司2018年的年终报还在酝酿中。新流财经调查发现,今年有几家出人意料的消金公司,2019年首月战绩迎来了“开门红”。

      4家持牌消金1月余额净增超10亿

      近日,新流财经根据多个消息源,整理了14家持牌消金公司最近三个月内的业绩数据,其中,兴业消金拔得开年首月净增余额第一名,达到15亿元。另外,兴业消金、哈银消金、长银消金、湖北消金共4家公司在1月的净增表现中十分突出,均超过10亿元。

      这4家迎来开门红的消金公司,兴业消金凭借在线下大额信贷市场中的直营模式?#26377;?#20102;2018年的迅猛之态,虽然在去年底稍有?#36134;酰?#20294;?#23548;?#19978;兴业消金在2018年内的余额增长超过了108亿元,余额增速在所有持牌机构中都算可圈可点。

      贷款余额上看,上表的14家消金公司中,招联、中银、中邮、兴业为前四名。公开信息显示,截至2018年三季度末,捷信消金的贷款余额就达到了844.63亿元。另据知情人士透露,马上消金余额目前在400亿元左右。

      综上可推测,头部持牌消金公司根据贷款余额大小目前排名依次为?#33322;?#20449;、招联、马上、中银、中邮、兴业。

      而哈银、尚诚其实在2018年表现也非常突出,尚诚消金在2017年8月开业以来,凭借母公司携程的旅游场景、上海银行的资金支持,迅速进入了快车道。哈银消金在2018年开展了线上线下的信贷业务。根据新流财经掌握的数据,哈银、尚诚两家消金公司分别在2018年内实现了66亿元、61亿元的余额增长。

      1月净增前四名中,湖北消金、兴业消金都主营线下大额信贷产品,哈银也同样涉猎线下大额信贷业务;另外,中邮在2019年1月初?#25351;?#20102;线下大额信贷业务“邮你贷”后,业绩增速出现了明显回升。在2019年的消金市场中,线下大额信贷业务呈现出了别样的活力。

      捷信、招联、马上三巨头盘踞江山

      2018年,可能由于集中不良资产处置,可能因为增资未能?#26223;?#33853;定,前几年发展迅猛的中银消金余额规模仍然保持着继续缩减趋势,而捷信、招联、马上当仁不让地坐稳了持牌系消金的三大巨头之位。

      从捷信、招联和马上的发展过程中,可以总结出三大巨头?#24310;倍?#20986;的原因。

      招联是线上信贷业务?#19978;?#30340;代表,后来不论所有持牌消金公司业务主线是什么,现金贷产品几乎成了一种既定的产品标配,但后来的很多消金公司并没有把线上自营的现金贷业务做成代表作。

      除了?#38469;?#33021;力、运营能力和资源配置的原因,其实招联有很大一个优势在于很早?#31361;?#24471;了支付宝的流量,迅速打开?#32622;媯?#24182;且在后来转化成自己的?#31361;?#25345;续经营。在互联网流量充斥着共债人群的今天,产品可以复制,但当年的流量?#31361;?#22659;却不能重来。

      而捷信消金和马上?#38469;?#22312;艰苦的线下的场景中一步一个脚印打下江山的。捷信消金和马上成了3C场景最后的赢家,也在二三四线城市遍布数十万Pos点,为其它利润增长点做好了铺垫。虽然后来马上把业务重心转到了线上,而捷信消金也线上线下双线兼顾,但庞大?#31361;?#36164;源和场景分期基础?#23478;?#32463;打下。

      公开信息显示,马上在去年?#23376;?#26377;5500万注册用户,活跃用户1800万;捷信集团在2018年3季度注册用户1.112亿,全球活跃用户为2890万,显然捷信消金在中国的注册用户量也在千万级别;另据了解,招联目前注册用户已超过6000万,App月活用户600万。

      这三家巨头消金都有存量庞大的共同点,在激?#19994;?#33719;客竞争中,这样的存量基础也能将品牌作用发挥到最大,反哺拉新

      后来者如何追上?

      领跑者的先发优势望尘莫及,消费金融的后来者中,也许失去了蓝海的宽阔,但其实收获了不少探索的捷径。

      在已经获批成立的20多家持牌消金公司中,还有很大一部分都处在产品打磨、业务体系不成熟的初级阶段,主要从事资金批发或助贷,自营产品未起量、?#31361;?#27785;淀不足、核心?#38469;?#19981;成熟。

      资金批发是持牌消金公司前期累计数据和经验?#26412;?#24120;采用的方式,发展到141号文之后,这种类似的业务模式变成了助贷业务,但在具体的运营过程中,很多持牌机构?#23548;?#19978;仍以提供资金为主的。但很明显的趋势是,一些曾经侧重于助贷业务的消金公司,都在逐渐开展自营业务。

      转向自营的道路通常是充满困难的。“渠道选择、把控、客群缝隙、模型调试、产?#36820;?#25972;......都很难。”一位长银消费金融的人士感叹,?#23548;?#19978;各家消金公司都在尝试自主运营,但对场景和?#31361;?#30340;真正把握还需要时间。

      “很多消金公司的资金批发规模最多到100亿就没法再做了,必须做自营,否则股东都会有意见。”一位消金CRO认为,所有持牌消金公司,最终?#23478;?#20811;服困难走向其自身场景化流量的运营,才有出路。

      好的渠道、好的场景,对一个消金公司甚至意味着源源不断的优质?#31361;?#21644;优质资产,能在自营发展的路上有如神助。共债?#38382;?#20005;峻的大背景下,比起大浪淘沙般挑选?#31361;В?#23547;找信贷客群中的新鲜血液同样重要。

      例如,每年新加入社会的白领人?#28023;?#23601;潜藏着巨大的消费潜力。但如何根据这些人群的消费习惯、行为习惯和娱乐偏好精准地定位,就考验消金公司真正科技实力了。

      对于拥有一定存量的公司而言,“拉存”和“促新”同等重要。数千万量级的注册用户,如果能通过精细化的运营?#35789;?#29616;二次转化,也不逊色于一般的外部渠道。

      “消金之争归根结?#36164;?#27169;式之争,”某持牌消金人士认为,消金牌照的优势是资金获取便利,每一家在于模式不尽相同,但每一种模式的未来,也同样充满了疑惑。

      在线下大额信贷领域,主要通过中介渠道展业的中银、湖北消金等,应该如何摆脱渠道模式绑带着的各种问题?

      兴业消金这种靠?#31361;?#32463;理在线下展业的直营模式,将来又会不会像当初捷信、马上、佰仟的线下模式一样遭遇人力成本负担?

      锦程、?#23478;?#20013;邮这类在线下联动母公司资源的消金公司,又究竟能?#35272;的?#20844;司渠道获得多少可持续的?#31361;?#21644;资源?

      招联、包银、哈银等重点?#23395;?#20114;联网的企业,?#25351;?#22914;何在红成一片的互联网流量中突破瓶?#38381;业?#26032;的出路?

      2019年已来,首月战绩几家?#26029;?#20960;家愁,但拨开眼前暂时的迷雾之后,这些还存在于行业中的疑问可能更值得从业者深思。

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      关键字: 消费金融
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